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第七章:此一时彼一时


  “乔俏,听说你来西安了,怎么也不跟我打声招呼?”牛衡硬着头皮,将电话打给了乔俏。
  “为什么要跟你打招呼?”乔俏冷冷地说,“难道我被你整的还不够吗?”
  “我想你误会我了。”牛衡说,“你在哪儿,咱们见面聊!”
  老牛和乔俏还是在凯莱酒店的大堂吧见的面。
  “好久不见,别来无恙?”
  “托你的福,我又回来了!”
  二人打起招呼来,空气里面结了冰碴。
  “你对我有意见,我没话说,不过经销商的事情不能耽误。”牛衡挑明了来意。
  “我对你有意见,当然不会迁怒经销商。不过我忘了通知你,经销商的事情,我全都落实完了。”乔俏说,“但是有件事情,我得跟你好好谈谈。”
  “谈什么?”牛衡警觉地竖起了耳朵。
  “为了保证咱俩以后合作愉快,”乔俏漫不经心地说,“从今天开始,我主外,你主内。”
  “什么意思?”牛眼愤怒地瞪向了乔俏。
  “我的意思非常明确,”乔俏放慢语速,一字一顿地说:“所有的政策、资源都由我来谈,你尽量不要插手!”
  “老子不伺候你了!”牛衡火冒三丈,抬腿就走。
  “想走?”乔俏起身说,“拜托你掂量下,是否走得起?”
  牛衡一愣,扭头看向乔俏,就听乔俏说:“上个月,你打着发展零售店面的旗号,向科盟申请了一笔费用,可是这笔费用很多店面都没有拿到;上上个月,你申请了两百台的特价机,可是中标的品牌明明是HB……”
  乔俏将一沓材料摔到了桌子上,斜眼看牛衡:“麻烦你说清楚,这些费用都跑到哪里去了?”
  “你来查我?”牛衡恨恨地扫视着一桌子的揭发材料,“看来你在背后没少下功夫!”
  “要想人不知,除非己莫为!”乔俏仰脸冷笑,“之前不说,不代表我什么都不知道!”
  老牛万万没有想到,乔俏把他做的,很多上不了台面的事情查了个底儿掉。他心里发虚,嘴上还在硬扛。“我承认,这些费用确实被我挪用了,但是我敢对天发誓,没有一个子儿进了我老牛的腰包。所以,你爱怎样,就怎样,我欺瞒科盟不假,但是问心无愧。”
  二人目光对峙,全都不再说话,过了好一会儿,乔俏突然毫无预兆地“扑哧”一乐,和颜悦色地说:“吵架怪累的,不如喝点茶,败败火。”说完,她倒了杯茶,递给老牛,态度诚恳地说,“如果我说,这些事情都过去了,我既往不咎,你信吗?”
  “你说什么?”老牛无论如何也想不到,乔俏处心积虑地搜集了这么多的材料,居然会草草收兵?
  “我只是想告诉你,咱俩是合作伙伴,没必要你整我,我整你。这些事情到此为止,我希望以后能跟你好好合作!”
  老牛从乔俏的眼睛里面,又一次看见了真诚,他的口气软了下来。“为什么要这样做?”
  “因为我知道,如你所说,这些费用没有一个子儿进了你老牛的腰包,你把它们全部用来压货了。”见老牛低头不语,乔俏前倾着身子说,“牛衡,我们讲和吧!你不是说过,如果厂商与总代不和,就会让经销商看笑话……”
  老牛惭愧地抬起头,想起自己如何对待乔俏,乔俏反过来又是如何对待自己,忽觉心里很深的地方被什么东西软软地触碰了一下,难为情地看着乔俏,“别说了,都是我不好……”
  牛魔王天不怕,地不怕,就怕别人和他来软的,尤其是女孩子,漂亮的女孩子。“之前那样对你……你还……哎!俺老牛对不住你!咱俩不打不相识,客套的话不说了,这次来西北干嘛?不会是要推行你的独代制?”
  “怎么,你反对?”乔俏问。
  老牛不置可否地说:“这种模式有利有弊。优点是市场竞争程度较低,经销商的积极性较高,厂商与经销商之间捆绑得比较紧密。缺点是缺乏竞争,消费者的满意度可能会受到影响。与此同时,经销商对品牌的反控力增强。”乔俏点头,牛衡继续说,“就目前情况看,操作上有一定的难度,从经销商的选择,到对他们的管理,步步关乎成败,这对执行力的要求不是一般的高。做好了,省心省力,一夫当关,万夫莫开!做不好,经销商占着茅坑不拉屎,你哭都来不及!”
  老牛一针见血地直击事物本质,乔俏惊喜地发现,他可比冯爽强太多了!
  “那你支持西北实行独代制吗?”乔俏问。
  “为什么不?”牛衡豪气地说,“把你在东北的成功经验带过来,我求之不得!”
  乔俏真想拥抱老牛,她万万没有想到,统一思想的路走得如此顺风顺水!方才还是冤家路窄,一山不容二虎,转眼间就惺惺相惜,英雄所见略同。真是此一时彼一时!